ธุรกิจเครือข่ายคือ??

ก่อนอื่นเรามาทำความเข้าใจก่อนนะครับว่า คำว่าธุรกิจเครือข่าย คืออะไร 

ธุรกิจเครือข่าย คือ การสร้างเครือข่ายผู้บริโภค เรามีหน้าที่ สร้างเครือข่าย เปลี่ยนที่ ให้เค้าซื้อของจากที่เดิมไปซื้อที่บริษัทธุรกิจเครือข่ายที่เราเข้าร่วม อาจจะฟังดูยากนิดนึง คิดง่ายๆ ใช้ สโลแกน  เปลี่ยนรายจ่ายเ้ป็นรายรับ เปลี่ยนกิจวัตรเป็นกิจการ น่าจะเห็นภาพมากกว่า 

*ขอบคุณภาพสวยๆจาก together group 

ความแตกต่างของการตลาดแบบเดิม กับการตลาดแบบเครือข่าย 

เราจะเห็นได้ว่า การตลาดแบบเครือข่ายเค้าจะขายสินค้าให้เฉพาะคนที่เป็นสมาชิกของเค้าเท่านั้นซึ่งทำให้ บ.ธุรกิจเครือข่าย เหลือค่าทางการตลาดในส่วนของการโฆษณา พ่อค่าส่ง พ่อค้าปลีกที่ไม่ได้ใช้ อยู่ประมาณ 60%  บ.ธุรกิจเครือข่าย เค้าก็จะเอาเงินส่วนนี้ล่ะครับ นำกลจ่ายคืนให่กลับนักธุรกิจเครือข่ายของเค้า สมาชิกของเค้าในรูปแบบโบนัส หรือเงินปันผล 

และแน่นอนครับ ธุรกิจเครือข่ายผู้บริโภคนั้น ไม่ใช่เครือข่ายผู้ขาย ถ้าเครือข่ายผู้ขาย ที่เห็นภาพชัดเจนน่าจะเป็นธุรกิจขายประกันชีวิตครับ แต่ เราก็มักจะเห็็นว่า บางครั้ง บริษัทเครือข่าย บางทีเค้าก็เน้นการขาย นั้นเป็นเพราะอะไร เราลองมาพิจารณากับในส่วนของแผนการตลาดมันไม่ได้เอื้อในการสร้างเครือข่ายแต่มันดันไปเอื้อในการต้องขายสินค้าทำยอดน่ะซิครับ เราจะยังไม่ลงลึกในส่วนนี้ ขอข้ามไปก่อนเพราะว่ามันลึกซึ้งต้องอธิบายกันยาว(แต่เป้นในแบบของผม นี่แหละ) 

เราทราบแล้วว่าที่มาของรายได้ในธุรกิจเครือข่ายนั้น มาจาก ค่าทางการตลาด ที่เดิมต้องจ่ายให้พ่อค้าคนกลาง บ.ธุรกิจเครือข่ายเค้าตัดออกไป เหลือในส่วนนี้เค้าก็เก็บกลับมาไว้จ่ายออกให้กับสมาชิกในรูปแบบของเงินโบนัสต่างตามแผนการตลาด ตรงนี้เคลียร์กันทุกท่านแล้วนะครับ งั้นเราไปต่อ เกี่ยวแนวคิดและมุมมอง ของการสร้างเครือข่ายกันดีกว่าครับ 

หลายท่านอาจจะเคยถูกสปอนเซอร์ จากเพื่อนของท่านให้เข้าร่วม ธุรกิจเครือข่าย นานา ธุรกิจตั้งแต่ สากเบือยันเรือรบ(ฟังดูรุนแรง ไงไม่รู้เนอะ) แล้วเค้าบอกว่า มันเหมือนกับคุณเปิด บ.ของคุณเอง คุณคือเจ้าของ แน่นอนครับก่อนหน้านี้ เพื่อนผมมาชวนผม เค้าก็พูดแบบนี้เหมือนกัน แต่พอให้เค้าอธิบาย เค้ากลับตอบผมไม่ได้ อ้าว กำ!! 

มองมองในธุรกิจเครือข่าย 

 

วันนี้ พอพูดถึงคำว่า ธุรกิจเครือข่าย หลายคนติดหู ปิดตา และปิดใจในวินาทีแรกเลย ไม่ต้องสงสัยครับ เพราะภาพที่เค้ามองเห็นคือ การนำเงินไปซื้อสินค้าที่บริษัทเครือข่าย >เอาใส่ท้ายรถ>เอาไปขายต่อ =กำไร 

บางคนคิดตาม ถ้าสมมติ บ.นั้นมียาสีฟัน เอายาสีฟันไปขาย 1 หลอด ได้กำไร 50 บาท (ตัวเลขสมมติ นะครับ) แล้วอยากได้เงิน 1 แสนต่อเดือน จะต้องขายยาสีฟันกันกี่หลอด โอ้ งานเข้าครับ ไม่ทำๆๆๆ แล้วก็ (กรู)ไม่ชอบขายด้วย  นี่แหละครับจุดเริ่มของการอวสานธุรกิจเครือข่ายของคนๆนั้น  จริงๆเกิดจากการเข้าใจผิด เพราะส่วนใหญ่คนเห็นคนที่ล้มเหลว เค้าทำกันแบบนั้นไงครับ 

ทำธุรกิจเครือข่ายให้สำเร็จ เริ่มต้นตั้งแต่มุมมอง 

มุมมองของนักธุรกิจเครือข่ายที่เค้าประสบควาสำเร็จกันเป็นแบบนี้ครับ  เราคือซีพี สมาชิกของเราคือ 7 eleven เรามีสาขามาก เท่าไรก็ได้โดยที่เราไม่ต้องลงทุนเพิ่มบนธุรกิจเครือข่าย  เพียงแค่เรามีหน้าที่ สร้างเครือข่ายผู้บริโภคของเราให้เค้าย้ายที่ซื้อ จาก บิ๊กซี คาร์ฟูร์ โลตัส  มาซื้อสินค้าที่ ปกติเค้าก็ต้องใช้กันอยู่แล้ว มาซื้อจากคลังสินค้า ศูนย์กระจายสินค้าของบ.เครือข่ายที่เราเข้าร่วม และที่สำคัญ เค้าเหล่านั้นจะซื้อสินค้าได้ถูกกว่าในราคาสมาชิก เมื่อเค้าสมัครเป็นสมาชิก ถ้าคุณทำโจทย์นี้สำเร็จ บ.เครือข่ายนั้นๆ จะจ่ายค่าลิขสิทธิ์ ที่ บ.นั้นได้มีโอกาสมาขายสินค้าให้กับเครือข่ายของคุณ  เพราะฉะนั้นถ้าคุณมีเครือข่ายมาก บ.มาขายสินค้าในเครือข่ายคุณมาก ค่าลิขสิทธิ์ก็มากด้วย  อ่านแล้วเวียนหัวมั้ยครับ งั้นดูภาพ

 *ขอบคุณภาพจาก together group

ผมเชื่อมั่นว่า ถ้าคนที่กำลังมองหารายได้เสริม หรือ อะไรก็แล้วแต่ให้ตัวเองอยู่จากธุรกิจเครือข่าย มาอ่านถึงตรงนี้ คงจะรู้แล้วล่ะว่าธุรกิจเครือข่าย ไม่ใช่ธุรกิจแห่งการขาย แต่ทำไมเรายังเห็นนักธุรกิจเครือข่าย บ.ยักษ์ใหญ่ ก็ยังต้องขายของกันอยู่ สาเหตุมาจากตัวแปรสำคัญ นั้นก็คือ

แผนการจ่ายผลตอบแทนนั้นเอง เพื่อติดอาวุธทางสมองในการที่ท่านๆจะเลือก เข้าร่วมกับธุรกิจเครือข่ายใดๆก้ตาม ผมของอธิบายดังนี้ครับ

แผนการจ่ายผลตอบแทนแบบขั้นบันไดทำไปเหนื่อยไป รายได้อาจจะไม่คุ้มค่าเหนื่อย แต่เรามันพบว่า เป็นแผนการจ่ายที่ใช้ใน บ.ยักษ์ใหญ่ อายุมากๆ เราเรียกแผนแบบนี้ว่า Stair Step ครับ

อย่างที่เรารู้กันครับว่า ค่าการตลาด ที่ บ.เครือข่ายทุก บ.มี ประมาณ 60%  เพื่อจ่ายคืนกลับในสมาชิก  โดยดูจากคะแนนรวม ซึ่ง 1 คะแนน อาจจะเรียกแตกต่างกันไป ว่า PV , BV หรอือะไรก็แล้วแต่ และแต่ละ PV จะมีค่ากี่บาท อันนี้ก็แล้วแต่คนคิดแผน ครับ และในแผน stair step เค้าจะจ่ายแบบนี้ครับ

เน้นการสร้างยอดบริโภครวมของกลุ่มโดยใครสร้างมากได้มาก และจะได้มากขึ้นเป็นขั้นบันได เช่น 10% คือยอดการบริโภค 1-30000 คะแนน  และ ถ้ามียอดเพิ่มขึ้นตามที่ บ. กำหนด ก็ จะได้รับค่าส่วนลด หรือ ค่าคอมมิชั่น เพิ่มขึ้น ดู ก็ไม่น่าจะมีปัญหาอะไร แต่ที่ เพื่อนๆผม ในธุรกิจเครือข่าย แผนแบบ น้พบและเล่าให้ฟังว่าเจอกับตัว ก็ คือ เมื่อยอด มันขาด อีก จำนวนนึง แล้วจะได้รับคอมมิชชั่นเพิ่มอีก สเต็ป นี่แหละครับ มันทำให้ นักธุรกิจเครือข่ายในแผนการจ่าย แบบนี้ จำเป็นต้องรีบอัดยอดเพิ่ม โดยอาจจะต้องซื้อสินค้าเพื่อปิดยอดให้ครบ หรือถ้าเงินตัวเองก็ไม่พอ ของเอนที่แล้วก็ยังเยอะเต็มบ้าน ก็ไม่มีทางอื่นล่ะครับ ต้องหาลูกค้ามาช่วยทำยอดเพิ่ม สรุปกลายเป็นเครือข่ายผู้ขายโดยไปไม่รู้ตัว

ยังไม่พอนะครับ เพราะแผน Stair step ส่วนใหญ่ จะมีลูกคู่ของมันตามมาด้วย คือการ Break Away  หมายถึง การเบรค ทีมงานเอาไว้ ให้แซงไม่ได้ เพราะ ในบางแผน เมื่อทีมงานใหม่ที่เข้ามา เกิดการแซงรายได้หรือตำแหน่ง จะถูกตัดองค์กรไปคำนวณรายได้แย่งจากกงค์กรเดิมของเรา แล้วแบบนี้ คนก่อนหน้าเรา เค้าจะอยากให้เรามีตำแหน่งหรือรายได้มากกว่ามั้ยหนอ เพราะถ้าเราเติบโตเร็ว เราจะแยกจากองค์กรของเค้าเร็วด้วย น่าคิดนะครับ

แล้ว แผนการจ่ายที่ ไม่ใช่แบบนี้ มีมั้ย คำตอบคือมีซิ ครับ เราเรียกแผนแบบนี้ว่า แผน ไบนารี่  ในบ้านเรา สคบ. ไม่ผ่านนะครับ แผนแบบนี้ เพราะว่าส่วนใหญ่ พวก บ. แชร์ลูกโซ่เค้าใช่กัน (ตรงนี้ ผม ใช้คำว่าบางที่ นะครับ ไม่ได้หมายรวมว่า ทุก บ.ที่ใช้แผนไบนารี่ จะเป็นบริษัทที่ไม่ดี )แต่ชาวบ้านต่างจังหวัดเค้าไม่รู้หรอกว่า อะไรคือ แชร์ลูกโซ่ หรือ money games หรือแม้แต่คนเมืองอย่างเราๆท่าน บางทีก็ยังไม่รู้เลยครับ เข้าเรื่องกต่อครับ  แผนไบนารี่ หรือที่เราเรียกกัน ง่ายๆว่าแผน สองขา จับคู่จ่าย  (แต่แผนที่ทำสองสายงาน บางครั้งก็ไม่ใช่ไบนารี่นะครับ) ต้องจับคู่ถึงจ่ายด้วย ข้อดีคือ จับคู่มาก ได้เงินมาก ไม่เน้นการซื้อซ้ำ รายได้ส่วนใหญ่มาจากการแนะนำคน เป็นหลัก ส่วนใหญ่ ข้อเสียคืออาจจะทำธุรกิจได้ไม่นาน ก้ต้องย้ายไปเรื่อยๆ

หลังจากยุค แผน ทั้งสองแบบที่มีนี้ ก็มาสู่ยุค การจ่ายเงิน Fast Start Bonus หรือเรียกง่ายๆว่าค่าแนะนำ ตรงนี้จะพบเห็นได้ เกือบทุกที บน บ.เครือข่ายที่ ทำในแบบออนไลน์ เป็นการจ่ายเงิน หลังจากที่ปิดสมัครสมาชิกได้ ครั้งแรก ครั้งเดียว โดยมี นัยยะ สำคัญว่า เป็นการช่วยคนใหม่ๆ ให้มีกระแสเงินสด (แต่ในความคิดผม มันปล้นกันชัดๆ เพระว่า มานั่งคิดูดีๆ มันก็เป็นการย้ายเงินจากกระเป๋าเพื่อนผมบางส่วน เข้า บ.ในการซื้อสินค้าตามเงื่อนไขของ บ.นั้นๆ และจะมีอีกส่วนนึงที่เพื่อนผม จ่ายให้ผมเป็นค่าแนะนำมัน เข้าสู่ธุรกิจ ผมยังไม่เห็นช่องเลยว่า บ.จ่ายอะไร มีแต่ได้กับได้) และ ส่วนใหญ่จาก ประสบการณ์ของผม บ.แนวนี้ จะเปิดไม่นาน แล้วก็ไป เพราะเค้าจะได้เงินจาก ช่วงแรกที่ สมาชิกเก่าแนะนำสมาชิกใหม่ บ.ได้ขายของ สมาชิกได้ค่าแนะนำ แล้วไหนล่ะการใช้ซ้ำ ตรงนี้ลึกซึ้งครับ แต่บางคนทำลุยเลย แนะนำๆๆๆ ได้เงินๆๆๆ พอใจเพราะได้เป็นกอบเป็นกำ ใครจะเป็นไง ไม่สำคัญ  แต่คุณๆครับอย่างหวังแค่เอารายได้เล็กน้อยๆ หรืออาจจะไม่เล็กน้อย สำหรับแม่ทีม หรือคนที่ปิดสมัครเก่งๆ นี้ไปแลกกับความฝันของคนที่มาสมัครต่อคุณเลยครับ มันบาปกรรม เพราะคนแต่ละคนที่สมัครมานั้น บางคนเค้าอยากทำธุรกิจเพื่ออนาคต ไม่ใช่เอาอนาคต มาแลกกับการโดนทำร้าย  นักธุรกิจเครือข่ายที่ดี ควรมีคุณธรรมและจริยธรรมด้วยครับ การเป็นต้นสายอย่างเดียวอาจจะยังไม่พอ ความเข้าธุรกิจและการดูแลรักษาองค์กรให้เค้าสำเร็จ แล้วเราสำเร็จนี่น่าจะสุดยอดกว่าครับ ถามว่ามีแผนการตลาดแบบนั้นมั้ย ที่ยุติธรรมความคุ้มค่ากับเรา มีแน่นอนครับ แถมยังเอื้อ ให้เราทุกคนช่วยกันไม่ว่าคนมาก่อนมาหลัง มีแน่ๆครับ

เอาเป็นว่า ไหนๆจะเลือกทำธุรกิจเครือข่ายทั้งที มีความรู้ในการดูแผนซักหน่อยก็คงไม่เสียหายอะไร

 แต่ถ้าท่านต้องการทำธุรกิจเครือข่ายร่วมกับผม ผมยินดีรับสายนอกรอบครับ แต่ถ้าท่านกำลังมองหาวิธีการที่ช่วยทำการตลาดออนไลน์ได้แบบง่ายๆ ไม่มีค่าใช้จ่าย ท่านไปที่หน้าแรก แล้วลงทะเบียนรับ work shop online ฟรี ได้เลยครับ

 

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s

ติดตาม

Get every new post delivered to your Inbox.

%d bloggers like this: